Дела житейские
Личное участие способствует пожертвованиям
Исследователи обнаружили, что люди охотнее делают пожертвования, если перед этим попросить их о волонтерской помощи. Так, респонденты, заполняющие анкеты, которые касаются онкологических заболеваний, жертвовали примерно на 30 процентов больше тех, кто анкеты не заполнял. По мнению исследователей, призыв о помощи усиливает человеческие эмоции, связанные со страданиями больных.
Студенты, которых сперва просили пожертвовать свое время, жертвовали намного больше денег, чем их однокашники, к которым не обращались с просьбой о волонтерской работе |
---|
Совместное исследование психологов Калифорнийского и Гарвардского университетов позволило обнаружить простой способ повышения щедрости благотворителей. Перед тем, как просить у них денег, к ним следует обратиться с просьбой о волонтерской помощи.
Этот вывод был сделан в результате двух экспериментов, которые дали идентичные результаты. В рамках первого из них американцев просили заполнить анкеты, касающиеся рака легких и деятельности благотворительной организации, которая помогает больным этим заболеванием. В середине части анкет была помещена просьба оказать волонтерскую помощь этой структуре. В конце абсолютно всех анкет респондентов просили сделать денежное пожертвование, пишет Washington ProFile. Как оказалось, те люди, которых предварительно просили помочь личным участием чаще соглашались поддержать больных раком материально и жертвовали на треть больше, чем те, кого не просили о пожертвовании личного времени.
Аналогичный опыт был проведен со студентами, которых просили помочь благотворительной организации, работающей с детьми, страдающими неизлечимыми болезнями. Опять-таки, те студенты, которых сперва просили пожертвовать свое время, жертвовали намного больше денег, чем их однокашники, к которым не обращались с просьбой о волонтерской работе.
Авторы исследования выдвинули следующую гипотезу, которая объясняет замеченный парадокс: если человека сразу просят о деньгах, то размышления о мамоне подавляют его эмоции, связанные со страданиями больных, которым требуется помощь. Призыв помочь несчастным своим трудом, наоборот, усиливает эти эмоции.
26.08.2008, 08:24