Дела житейские
Как определить вранье
В работе часто возникают ситуацию, когда принципиально важно знать насколько искренен собеседник. Не стоит ориентироваться на стереотипы – вы не увидите на переговорах бегающих глаз, нервного ерзанья, запинаний и путаницы. Так врут маленькие дети, взрослый же человек умеет выглядеть на редкость убедительным. И все же есть способы определить лжеца.
Застаньте человека врасплох своим вопросом и проследите, как быстро он ответит. Чем больше это займет времени, тем выше вероятность того, что он лжет.
Повысьте ставки. "Добавьте как можно больше эмоций. Говоря: "Если вы попадетесь на лжи, то вас уволят", – вы повышаете ставку, и в этом случае лжецы обычно проще сдаются".
Задайте вопрос, который требует ответа "да" или "нет", и повторяйте его до тех пор, пока не получите ответ. "Лжецы обычно не дают ответ "да" или "нет". Они стремятся подстраховаться и дают неопределенные ответы", сообщает superstyle.ru.
Обратите внимание на отсутствие жестикуляции. Мыслительный процесс, необходимый для лжи, требует много энергии, которая заимствуется из других частей тела. Так что, вопреки распространенному мнению, лжецы жестикулируют меньше, а не больше других людей.
Сравните реакцию человека с его обычным поведением. Различие может выдать лжеца.
03.06.2008, 17:30